JORNAL INTERCOM
Jornal semanal da Sociedade Brasileira de Estudos Interdisciplinares da Comunicação
Ano 3, nº. 75, São Paulo – SP – Brasil 11 de outubro de 2007

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Acontece

I Fórum ABA de Trade Marketing

Fonte: www.aba.com.br

Dias 17 - 18 de outubro de 2007

Objetivo

A Associação Brasileira de Anunciantes (ABA) vem acompanhando o crescente aumento das responsabilidades da área de Trade Marketing nas empresas, bem como a dificuldade que as mesmas têm quanto à sua implementação, alocação no organograma, definição de atribuições e posicionamento com outras áreas afins. Este Fórum tem por objetivo, levando-se em conta a abrangência da disciplina de Trade Marketing, envolver os seus três principais agentes: indústria, varejo e provedores de serviço, em discussões que mostre o panorama atual do varejo brasileiro, estudo de casos em Trade Marketing e tendências para o setor.

Público-Alvo

Diretores e Gerentes de Trade Marketing, Comercial, Promoção e Merchandising, Vendas, Marketing, Produto e Planejamento Estratégico. Ideal para executivos que desejam conhecer as atribuições e responsabilidades da área.

Programa:

17/OUT/2007

Primeiro dia - Quarta-Feira

08:30/09:00 - ABERTURA
Rafael Sampaio, VP Executivo da ABA e Editor da About

09:00/10:00 - AS FRONTEIRAS DO TRADE MARKETING
Apresentação dos conceitos de Trade Marketing, mostrando sua abrangência tanto em termos de atividades internas, quanto em termos de interações com os clientes e de amplitude de setores e aplicação.
Francisco Alvarez, Professor e Consultor da Trade Marketing

10:00/10:30 - Coffee-break

10:30/12:30 - PANORAMA DO MERCADO BRASILEIRO
Panorama e tendências dos canais de vendas no Brasil.
Rogério Lima, Gerente de Trade Marketing da Wyeth-Whitehall
Fabio Cecon, Gerente de Trade Marketing do Carrefour
Gustavo Sued, Consultor de Merchandising e Promoção da POP Marketing

12:30/14:00 - Almoço

14:00/15:30 - O VAREJO É A NOVA CHAVE DO SUCESSO
Baseada em vários anos de pesquisas no PDV, uma explanação abrangente da análise do comportamento do shopper e as regras de ouro para o varejo.
Karina Milaré, Diretora de Planejamento Consumo da TNS InterScience

15:30/16:00 - Coffee-break

16:00/17:30 - ADEQUAÇÃO DE ESTRUTURAS DE VENDAS E CANAIS DE ATENDIMENTO
Modelos de treinamento existentes e como maximizá-los.
Capacitação técnica e de vendas como diferencial competitivo

CASE SOUZA CRUZ:
Rodrigo Pádua, Gerente de B2C da Souza Cruz
Regis Duarte, Country Manager da Visual Presence Brasil

MODERADORES:
Christopher Montenegro, Sócio-diretor da POP Marketing.
Maria José Oliveira, Comitê de Promoção, Trade e Varejo da ABA e Diretora do POPAI.

18/OUT/2007

Segundo dia - Quinta-Feira

08:30/08:45 - ABERTURA
Simone Terra, Coordenadora de Marketing Estratégico e Varejo do SENAC Rio e Presidente do Comitê de Promoção, Trade e Varejo da ABA.

08:45/10:15 - OBJETIVO E ESCOPO DO TRADE MARKETING.
- O sistema de Inteligência de Trade Marketing.
- O trabalho de suprimento e reposição de estoques no varejo.
- O trabalho de apoio ao escoamento de estoques.
Roberto Miranda, Consultor Empresarial

10:15/11:45 - Coffee-break

11:45/12:00 - IN-STORE CHECK: MENSURAR E AVALIAR A QUALIDADE DE EXECUÇÃO DOS ELEMENTOS DE MERCHANDISING NO PDV.
- Como criar e gerenciar programas de monitoramento de atuação no varejo.
- Controle de resultados (métricas) das ações de trade marketing.
Douglas de Oliveira, Diretor de Trade Marketing da Kimberly Clark Brasil
Moisés Fernandes, Consultor Sênior e Team Leader de Projetos POPMarketing

12:00/13:30 - Almoço

13:30/14:30 - FUNÇÃO E BENEFÍCIOS DAS EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM TRADE MARKETING.
O perfil ideal das organizações provedoras de serviços e gestão de trade marketing, os cuidados na contratação, riscos e benefícios.
Sidney Porto, Sócio-Diretor da Gerencial Brasil
Tânia Martins, Diretora Executiva da Ability Trade Marketing

14:30/15:30 - PROMOÇÃO E INCENTIVOS COMO INSTRUMENTOS DE TRADE MARKETING.
- Como incluir promoções e incentivos, dentro de um calendário, de atividades de trade marketing.
Luca Lattanzi, Diretor de Produtos e Marketing da Accentiv

CASE BR MANIA:
Carlos Vieira de Mello, Gerente de Lojas de conveniência da Petrobras

15:30/16:00 - Coffee-break

16:00/17:30 - PEQUENO VAREJO: COMO ATINGI-LO?
- Criando valor e oportunidade para a Marca.
- Comunicação nos diferentes canais de venda.
- Gerando aproximação e produzindo relacionamento.
Simone Terra, Coordenadora de Marketing Estratégico e Varejo do SENAC Rio e Presidente do Comitê de Promoção, Trade e Varejo da ABA

MODERADORES:
Simone Terra, Coordenadora de Marketing Estratégico e Varejo do SENAC Rio e Presidente do Comitê de Promoção, Trade e Varejo da ABA
Marcelo Ermini, Sócio-Diretor Titanium Trade Marketing Estratégico

Informações Gerais

Data: 17 e 18 de outubro de 2007.
Local: Novotel Jaraguá São Paulo Conventions (Teatro). Rua Martins Fontes, 71 - São Paulo.
Valor: R$ 690,00 Associados da ABA e R$ 990,00 Demais Interessados.
Incluso: Tradução simultânea, Coffee-Breaks, Almoço, Material de Apoio e Certificado de Participação.

Informações: 0800.124588 | (11) 3283.4588 | eventos@aba.com.br

Observações Importantes:
1. Boletos Bancários somente serão emitidos contra Pessoa Jurídica.
2. Eventuais cancelamentos podem ser solicitados por escrito até 5 dias úteis antes da realização do evento. Após esta data somente serão aceitas substituições.